众多创业者在环保产业中掘得第一桶金，“上市并不遥远”市场大浪淘沙凸显“技术为王”，下个十年或迎爆发式增长。
南海瀚天科技城内，长天思源环保有限公司工作人员在工作。 卢奕诚 摄
如要为佛山环保创业史找一个阶段性的起点，2000年也许是个能获得企业家们共鸣的年份。
世纪之交的环保产业，就像当今的新兴产业，既充满了新鲜风味，其生机又与国家政策紧密相依。1999年，国务院已将环境保护规划列为“十五”规划八个重点专项规划之一，而在广东政府的环保氛围也日趋增厚。
1999年，浙江人庞仲达怀揣3万元钱来到佛山，闯进环保过滤材料领域，率先一步创业，后来他创立的金凯地过滤设备公司，成为佛山环保领域少有的国家高新技术企业。
随后的2000年，原本在佛山任酒店老总的李杰在广州创立雅洁源科技公司，进入水处理领域，数年后他把企业迁至佛山。
也是在这一年，来自西安交大的教师余阳和同伴在佛山创立长天思源环保科技公司，从环境在线监测系统切入环保产业。
记者随机联系到的几家环保企业，似乎有着共同的命运节点。从2000年至今十余年过去了，这几家企业纷纷走过了青春期。在他们的眼里，下一个十年，前景会远比现在更海阔天空。
世纪之初的创业者
庞仲达来到佛山创业的第二年，余阳和他的伙伴注册了长天思源环保科技公司。与庞仲达不同的是，余阳更具“学院派”的背景。他从小成绩很好，在来佛山之前是西安交通大学教师。1999年他从大学来到佛山电子集团推动环保领域的产学研合作。不久之后，看到行业前景的他，索性自己下海成为老板。
与余阳不同，庞仲达没有多高的文化水平，他没念过高中，初中毕业后就一心一意走上了环保产业的道路。
1999年，所有人都在跟着电视机里小燕子和紫薇的经历一惊一乍。这一年，看好环保产业的庞仲达从浙江老家来到佛山，他的启动资金只有3万元。在开始这场赌博式的创业之前，他已经被家中明确告知，他不会获得更多的经济支援，一旦失败必须马上打道回府。
当时的佛山，在过滤材料领域，庞仲达已经有不少竞争对手。刚开始公司收入并不多，但是庞仲达一直不断增加投入，前面3年都处于投入大于产出状态。凭着庞仲达对技术和市场的理解，金凯地过滤设备有限公司还是生存了下来。熬到2002年，26岁的庞仲达赚到了第一个100万元。此后，这项生意顺风顺水，越做越大。
这种资本积累到2005年，终于让庞仲达有实力进入他更看好的环保设备领域。这一年，他成立了金凯地过滤设备有限公司，主要生产各种污泥、污水、废渣的压滤机。整个企业开始以环保设备和过滤材料两条腿走路，年销量很快攀上千万元。
创立之初，长天思源的主营业务直指污染源监控系统。作为珠三角的工业重镇，佛山当时最不缺的就是各种粗放式的工业生产，以及随之而来的各种或明或暗的污染。这也正是余阳看好佛山市场前景的重要原因。而此时这家企业也是全国最早投入到污染源在线监测领域的企业之一。
在余阳成立长天思源的同年，李杰终于下决心进入环保行业。在此前他的身份是广州一家酒店的老总，由于身在商海，李杰交友广泛，也常关心产业动态，对于环保产业的了解也比一般人多。
综合种种信息，他发现广东省政策层面对环境治理，以及民生领域的饮用水、污水处理的重视越来越强。由此，他在广州成立了雅洁源科技有限公司，准备开始人生的全新冒险。
雅洁源的主营业务与直饮水紧密相关，企业建立后，雅洁源先后进入多个领域，并初步打开局面。
从政府机关到中学小学幼儿园，此后客户名单上逐渐出现了跨国企业和上市公司，这家企业的饮水系统为不同消费能力和生活理念的市场群体所接受。虽然企业位于广州，但实际上不少业务来自一衣带水的佛山，这也让他在2007年最终把企业迁至佛山。
技术化生存
而到李杰、庞仲达、余阳等人初步在佛山环保业站稳脚跟时，佛山的环保业已经初具规模。据2004年全国环保产业普查数据显示，广东省环保产业总产值为510.99亿元，名列全国第二，而佛山环保产业年总收入为86.06亿元，位居广东省各地级市的第三位。
余阳创立的长天思源从2004年起，先后中标承建了佛山市及其五区的污染源在线监测系统项目，这一项目此后被评为广东省环保优秀示范工程。而该公司的污染源水质、烟气、地表水水质监测软件是由其自主研发，这种技术内核是其生存壮大的重要支撑。
由于起步资金少，环保民企的技术路线不能过于奢侈，而必须精明地与市场结合。在2005年庞仲达正式成立金凯地公司后，很快开始了压滤机的研发。直白解释这种设备，就是来自市政、工业等源头的污泥、废渣，在经过压滤机进行压缩减量，以及无害化加工后，最终才能安全、便捷地进行处理安置。在现代城市和工厂里，各种废渣污泥的总量极大，并且受到环保条例严控，是企业必须面对的难题。
当时市面上压滤机并不少见，但很多技术细节与企业实际需求相差甚远，且昂贵的费用让企业负担沉重。而金凯地的策略是紧盯企业需求，在满足技术需求的同时，使企业能够以低成本进行污染处理。这种“技术+市场”策略开发出的产品，很快受到市场欢迎。到2010年，这家企业的技术水准已经闻名业内，并在这一年获批成立了造纸与污染控制国家工程研究中心。
在个别领域，此时的金凯地已经初步有了“垄断者”的姿态。其开发的一种陶瓷高压污水污泥处理设备是国内最大型号，能源消耗低，不用加药剂。庞仲达估计在规范环保处理的花岗岩抛光生产厂家里，在污水污泥处理环节一度有95%采用了该设备。
新蛋糕制作者
会议上一所知名大学代表说起他们正在研究一项压滤机技术，我告诉他们，我们两三年前就有了这样的产品，并获得了专利，他们很吃惊
当企业技术储备聚集到一定临界点，市场机遇也随之而来。2008年汶川地震后，雅洁源自主研发了便携式应急饮水机，并获得了国家发明专利。这种饮水机属于反渗透过滤设备，不用电力即可去除重金属、农药等污染物。在应急、井下勘探、户外等领域，这一系列的产品获得广泛好评。
值得一提的是，在今年芦山地震后，李杰第一时间联系上四川省住建厅，携数十台便携饮水机赶赴灾区，雅洁源的救援队一度成为所在灾区的主要饮水点。
今年5月中旬，当李杰前往昆明参加一场家电净水领域的行业标准研讨会时，庞仲达也启程前往上海，参与一场近似性质的活动。会场的一个细节，令庞仲达略感得意。
“会议上一所知名大学的代表说起他们正在研究一项压滤机技术，我告诉他们，金凯地两三年前就有了这样的产品，并获得了专利，他们很吃惊。”庞仲达指的是一种超高压自动压滤机。这台标价160多万元的环保装备，在他看来“国内技术第一，价格也是第一”。
在近年来开始流行的“循环经济”中，这种设备能扮演关键角色。庞仲达说，国内某知名啤酒厂（燕京啤酒）就采用了这个型号的机器，原来头疼不已的啤酒肥料被加工成有益的肥料，不仅不用像以前一样发愁处置方法，甚至还能卖钱，“现在这种机器产量不大，我们每生产一台都有人要。”
相比之下，2009年就已获得了“广东省高新技术企业”认定的长天思源，绝对是一个不断求新以做大市场蛋糕的正面典型。虽然从成立第二年起就先后在佛山五区、鹤山、肇庆等地搭建国家环境监理信息系统平台，并在此后数年中几乎见证了佛山各类污染源在线监控系统项目的发展历程，但这家企业丝毫看不到吃老本的风格。
早在2008年底，长天思源的系统就已经在三百多家企业运营。而到2010年，余阳决心进军环保物联网感知系统。次年，长天思源就作为南海区“智慧环保”感知系统的服务商，参与了三维虚拟实景在线监控模型的搭建，抢占了区域内该领域的前端。
“上市并不太遥远”
接下来将是高速发展期，转型升级会对佛山环保服务带来很大市场空间，同时政策层面的利好也会越来越多。”余阳说。和很多环保企业家一样，他犹如本能一般，对环境保护政策保持紧密关注。在他的写字台上，有成堆的文件复印件。
度过企业发育骨骼、让脸孔和性格稳定的“青春期”之后，就是发展肌肉的成熟期。在雅洁源佛山办公室有一张今年刚制成的地图，十几个红色圆点代表该企业在全国的落脚点。如果早一年绘制这张地图，图上的圆点会少一半。
今年以来，这家企业就成立了北京、上海、武汉、贵阳四家分公司。而在今年以前，该公司仅有南通、海口两家位于珠三角以外的分公司。
这意味着雅洁源的市场预期涨到了历史最高点。“有两位上市公司董事加入了我们，而整个大环境非常有利于我们直饮水业务的开拓，未来将会更好。”李杰说。
他的计划是，到2017年将分公司遍布各省会和一线城市。急速扩张中，这家企业还在坚持过去的分公司直营模式。希望做出“全国企业”的李杰本人，对代理商模式表现出抗拒，“我们的目标是做好品牌，而代理商往往更倾向于短期的赢利，所以还是要坚持自己来做。”
环保企业对前景的乐观还来自佛山区级政府层面的重视。去年，国家环境服务业华南聚集区在南海瀚天科技城拉开建设，一批环保企业被吸引入驻其中，长天思源也是其中一个。此时的长天思源，企业客户已经有近600家。
和很多环保企业家一样，余阳犹如本能一般，对环保政策保持紧密关注。在他的写字台上，有成堆的文件复印件。最近他反复研究的是国务院办公厅今年1月向各地转发的《“十二五”主要污染物总量减排考核办法的通知》。
其中余阳最关注的是，该文件明确列出了三项被认定为未通过年度考核的情况，其中就包括“污染源自动监控数据传输有效率”等方面指标。这与长天思源的主营业务有千丝万缕的联系。
这种乐观情绪似乎具有普遍性，原因也彼此近似。与长天思源一样，庞仲达眼中的金凯地所面临的利好，也与经济和政策压力相关。“我们这个行业正在进入高峰期，以前污水相对是热点，而水和泥的污染是一体的。无论从现实需要的发展，还是政策角度，以后的五年、十年，污泥处理会变得更受重视，市场空间也更大。”庞仲达说。
他估计，金凯地目前在全国积累了三千到四千家企业客户，主要集中在华南，“企业强但还不算大”。在“不算大”的背后，庞仲达认为与其个人的经营偏好有关，同时也与国内外知识产权方面的顾虑有关。
但他总归还是要把企业做大，其本人已经有计划，初步预计在三年或者更短时间内完成上市，“这几年一直有很多风投找我，但我拒绝了，到上市之前基本不需要再找钱了。”
案 例
佛山环企如何走出去
今年4月中旬，曾参与佛山陶瓷转移升级的佛山华清环保与高安政府签订了环保领域合作协议，成为唯一一家高安市陶瓷产业环境保护工作顾问单位。
目前高安已位列国内陶瓷五大主产区之一。据介绍，截至2012年年底，高安建成生产线184条，在陶瓷产业态势旺盛的同时。面临较为严重的环保问题。而高安市已下发文件，强势推动陶瓷产业环保治理工作。而此前华清环保在佛山陶瓷行业有丰富经验，双方一拍即合。
华清环保成立于2005年，正是珠三角经济迅猛发展，而地方政府环保意识不断加强的年代。而华清是较早在佛山成长起来服务于本土陶瓷制造产业的环保服务型企业之一。
据了解，华清环保一直定位“制造企业环保解决方案的服务商”，不断创新服务内容。“我们今年将在为制造企业提供专业环保运营管理业务上有新的拓展，这将是未来发展的新增长点。”华清环保总经理万杏波介绍说。
另一方面，虽然由于国家环保政策的逐渐收严，较多制造业企业意识到环保投入的重要性，然而很多企业仍存在认识误区。“有些企业只是为了应付职能部门的检查，对我们提出考虑长远发展的环保服务方案，他们并不采纳，而是坚持要少花钱搞一个‘花架子’‘烂摊子’工程，对于这样的客户，我们都会选择中止服务。”万杏波说。
正是因此坚守质量关，华清环保虽然处于增长期，但增速在行业中并非高速度。“国家的环保政策只会有不断加码的趋势，作为专业的环保服务企业，我们要为客户提供更有前瞻性的规划，做到改造之后，是可以较长远地适应政策要求的，或者是另外预留更新改造的空间。”万杏波说。
大 事 记
2003年10月 《佛山市可持续发展的生态环境规划纲要》出台，提出佛山在生态环保工程方面预计投资170.76亿元。有关部门表示，将把环保投入主体转向民间资本，鼓励民间投资建设和经营生态环境保护和环境污染治理项目。
2009年4月 《佛山市建设国家级环保产业基地的实施方案》出台，提出把佛山市建设成为国内外知名的环保产业生产基地、研发基地、推广中心和服务基地。
2009年7月 佛山高新区与中科院签约共建“环境功能材料育成中心”，佛山高新区称将有利于改造提升传统环保产业，促进佛山高新环保技术企业的育成。
2010年6月 南海出台该区环保产业发展规划（征求意见稿），提出南海环保产业处于初级发展阶段，龙头企业数量少，缺乏知名品牌，拥有自主知识产权的环保企业尚在发展之中。相反国内部分地区已先行一步，市场竞争激烈。并认为南海制造业发达，环保产业有一定的基础，发展环保产业能给南海带来巨大的社会经济效益。
2011年6月 佛山市政府网公布了《佛山市环保产业发展规划（2010-2015年）》，指出禅城区在环保产业等各个领域均有所发展，在五个区中拥有最多的环保企业，超过110家。
2012年5月 国家环境服务业华南聚集区在佛山市南海区正式启动。
2012年6月 广东省环保产业大会在佛山召开。佛山市市长刘悦伦在致辞时表示，将以龙头企业带动，全面推进佛山环保产业的集群发展。
2013年1月 佛山市环境保护产业协会成立，首批会员超过50家。
